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Feed Titel:
INtem Blog
Feed Beschreibung:
Fachartikel für Führung, Vertrieb und Verkauf
Anbieter Webseite:
http://www.intem.de/publikationen/blog

Machen Sie die Mailbox zu Ihrem Freund und Helfer

Jeder, der nur einen Tag lang telefoniert hat, um Kundentermine zu akquirieren, kennt ihn: den blanken Hass gegen jede Mailbox – den Wunsch, jeden Anrufbeantworter dieser Erde auf der Stelle zu zertrümmern. Doch es hilft nichts: Die Mailbox, die zwischen Ihnen und Ihrem neuen Kunden steht, ist aus der alltäglichen Kommunikation nicht mehr wegzudenken. Wer […] The post Machen Sie die Mailbox zu Ihrem Freund und Helfer appeared first on INtem Blog.

Klingt prima, aber leider haben wir kein Budget

Vielleicht haben Sie am Ende eines langen Verkaufsgesprächs in letzter Zeit häufiger einen solchen Satz gehört: „Wir würden gern mit Ihnen ins Geschäft kommen, aber leider haben wir nicht genügend Geld dafür!“ Müssen Sie dann sofort aufgeben und gehen? Es gibt Alternativen, um vielleicht doch ein Geschäft zu machen, auch mit weniger Budget des Kunden: […] The post Klingt prima, aber leider haben wir kein Budget appeared first on INtem Blog.

Kündigung eines Mitarbeiters: Ein heikles Thema

Für Sie als Führungskraft ist es eine der unangenehmsten Aufgaben: Sie müssen einen Mitarbeiter entlassen – sei es, wegen Umstrukturierung, schlechter Auftragslage oder mangelnder Leistung. Hier finden Sie einige Tipps, die Sie in dieser Situation unbedingt beachten sollten. Einen Mitarbeiter zu entlassen, das ist für Sie als Chef nicht nur unangenehm – es ist auch […] The post Kündigung eines Mitarbeiters: Ein heikles Thema appeared first on INtem Blog.

Senden Sie ungewollt die falsche Botschaft?

Ihr Kunde wirkt verschlossen oder sogar leicht aggressiv? Der Kunde scheint Sie nicht ganz ernst zu nehmen oder nicht zu glauben, was Sie ihm da erzählen? Der Kunde versteht nicht, was an Ihrem Angebot das Besondere ist? Die Schuld daran können Sie auf den Kunden schieben: „Ein schwieriger Typ!“ Aber oft gibt es für solche […] The post Senden Sie ungewollt die falsche Botschaft? appeared first on INtem Blog.

So treffen Sie schneller und sicherer Entscheidungen

Entscheidungsfreude und -stärke sind Eigenschaften, die nicht nur von Personalverantwortlichen gern bei Führungskräften gesehen werden. Diese Eigenschaften mögen auch Mitarbeiter bei ihren Vorgesetzten. Sie bevorzugen den Chef, der nicht lange zögert, sondern beherzt die richtige Richtung vorgibt – besonders in Zeiten, die als herausfordernd empfunden werden. Grund genug für Sie als Führungskraft, Ihren Entscheidungsmuskel regelmäßig […] The post So treffen Sie schneller und sicherer Entscheidungen appeared first on INtem Blog.

Körpersprache: Erkennen Sie die Lügen Ihres Gegenübers

Wie schön wäre es, wenn Sie Ihrem Gegenüber in den Kopf schauen könnten, um zu erfahren, ob er die Wahrheit sagt oder nicht! Die gute Nachricht ist: Übersinnliche Fähigkeiten sind dazu nicht notwendig. Der Lügner verrät sich oft durch kleine Gesten in der Körpersprache, für die Sie Ihr Auge schärfen sollten. Denken Sie nur an […] The post Körpersprache: Erkennen Sie die Lügen Ihres Gegenübers appeared first on INtem Blog.