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Stellenmarkt.de Vertrieb Verkauf
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Der Vertrieb ist eine Teildisziplin des Handels, der sich im Gegensatz zur Beschaffung (Einkauf), wo es hauptsächlich um Lieferanten geht, mit den Abnehmer (Kunden) beschäftigt. Der Vertrieb ist das letzte Glied in der betrieblichen Wertschöpfung und besteht aus dem Verkaufen von Produkten und Rechten. Die gängigsten Vertriebsformen sind der Direktvertrieb und der indirekte Vertrieb. Beim Direktvertrieb entsteht eine unmittelbare Geschäftsbeziehung zwischen dem Hersteller und dem Endkunden. Verschiedene Ausprägungen des Direktvertriebs sind beispielsweise Online- und Katalogverkauf, Verkauf in eigenen Läden durch Unternehmensmitarbeiter. Der wesentliche Vorteil hier ist die direkte Steuerung von Marketingmaßnahmen sowie die Möglichkeit zur hohen Kundenbindung. Der indirekte Vertrieb wird oft auch als Business to Consumer (B2C) bezeichnet. Hier besteht für den Hersteller der Vorteil, dass er keine eigene Vertriebsinfrastruktur aufbauen muss. Der Händler verdient sein Geld durch die Preisdifferenz zwischen der beim Hersteller eingekauften und dem Endkunden verkauften Ware.



Der Direktvertrieb ist ein Vertriebsweg, bei dem der Kunde seine Waren nicht im Einzelhandel kauft, sondern beispielsweise per Internet oder über Kataloge direkt beim Hersteller bestellt. Hier werden also Produkte oder Dienstleistungen direkt an den Endverbraucher verkauft. Der Gegensatz zum Direktvertrieb ist der Handelsverkauf oder indirekte Vertrieb, hier finden die Verkäufe über zwischengelagerte Handelsketten statt. Grundsätzlich ist der Direktvertrieb die ursprünglichste Art und Weise Waren und Dienstleistungen an den Mann zu bringen. Der Hersteller leistet First Level Support und Second Level Support, sorgt selbst für Consulting und Wartung seiner Produkte. Diese Dienstleistungen erfordern allerdings den Aufbau einer sehr großen Vertriebs- und Service-Mannschaft, was sich vor allem bei schlechter Auftragslage oder beim Start in einen neuen Markt als Nachteil erweisen kann. Daher bevorzugen die meisten Hersteller in Deutschland zumindest teilweise den indirekten Vertrieb.